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　　2020年辞去义乌某外贸公司业务经理一职，放弃20多万元年薪，回乡加入来料加工行业；从一家百来平米车间的家庭小作坊，经过短短两年时间，如今做到员工60余人，厂房面积1000多平方米，龙泉“90后”姑娘方慧华用行动展示了龙泉“娜妮”勇于开拓、顽强拼搏的靓丽风采。

　　辞去20万年薪工作

　　回乡从零开始创业

　　方慧华出生于1991年，大学学的是国际贸易专业。毕业前，她就进入一家贸易公司实习。“实习期间每个月600元，按照要求我只需要学习接单这一块，但我什么都想学，因此我跟着师傅把整个跟单流程都学了一遍。”为此，方慧华每天早上6点起床，晚上12点回到住处，等到实习期结束，她已经能自己独立进行贸易跟单。毕业以后，方慧华进入了该公司工作。方慧华一干就是六七年，她踏实肯干、业务精通，很快做到了业务经理的位置，年薪20多万元。

　　了解到来料加工是一次偶然的机会。2019年，方慧华在义乌国际小商品博览会上看到一家“龙泉来料加工”的展位。看到家乡的伙伴，方慧华倍感亲切，于是上前聊了起来。展位的工作人员告诉她，“如果从外贸公司下单，中间环节繁琐，导致工价高、报价高，来料加工能够减少差价，只要有订单就可以做。”凭借着多年从事贸易的经验，她敏锐地察觉到来料加工是一个很好的创业方向。

　　创业的想法在内心涌动，但她深知创业没那么简单。“上班只用做好自己的业务就足够了，但如果是自己创业的话，订单渠道、场地、设备、员工等一系列问题都摆在你面前，每一样都需要自己解决。”但困难阻挡不了内心对创业的向往，2020年，方慧华辞职回乡创业。

　　克服一切困难

　　积极寻求转型

　　“父母起初并不同意我回家创业，亲朋好友也觉得太可惜，说我放着那么好的一份工作不干，偏要选择一条最难的路。但我还是想试一试！”于是，方慧华租了一间一百来平方米的厂房、购置了五台二手双针缝纫机，“方慧华来料加工点”就算正式开工了。开始找不到工人，母亲义务当起缝纫工，随后，父亲也放弃了在外的工作，回到家中给女儿帮忙，刚毕业的弟弟也帮着姐姐承担起跑业务的累活，她自己则负责管理，一家四口的小作坊就开始运作起来了。

　　起初，方慧华的订单都是从厂家拿货，但一段时间下来，她意识到从厂家拿货差价依然很高，大部分加工费都被厂家抽走了，有时货源还不稳定。于是，她开始积极转变方式，一方面，通过在亚马逊、阿里巴巴国际站等跨境电子商务平台主动寻求货源；另一方面，她在义乌四处寻找新的市场，带着人员一边采购、一边接单、一边销售。经过一段时间磨合，“方慧华来料加工点”逐步形成以户外用品、小汽车防尘罩等为主的加工线，并从以前单纯的代加工模式升级为自主接单、自主生产模式。“少了中间商，我的利润也高了，也能支付得起更高的加工费。”对于转型，方慧华的想法很简单。

　　随着订单渐渐多起来，方慧华开始购置更多的平车缝纫机，厂房也不停地更换。“有时货源太多来不及生产，我就会把手头的一些订单分一部分给其它加工点生产。这样一来，既留住了客户，又帮助了其它加工点正常运转，实现了互利共赢。”

　　带动当地妇女

　　灵活就业增收

　　随着规模不断扩大，“方慧华来料加工点”在附近小有名气，吸引了当地很多家庭主妇的加入。方慧华告诉记者，龙泉有很多妇女都是在家带孩子，小孩上学要接要送，平时还要做家务，一般家庭主妇很难找到一份合适的全职工作。来料加工技术要求不高，工作方式灵活，自由性强，不仅可以满足他们的工作需求，而且可以充分弥补他们时间上的零散性。“很多员工还自己买了平车缝纫机，把原料带回家做工。”方慧华说。

　　“平时上午要做饭带孩子，下午才有时间出来做工，每天做半天，一个月也能有2000元的收入。”65岁的邱张娥阿姨告诉记者，这样既能照顾到家庭，还能补贴一点家用，自己非常满意，加工点搬迁了好几次，自己都跟过来了。

　　在方慧华的员工中，有4名“洋媳妇”令她感触很深，据方慧华介绍，她们都是国外远嫁到中国来的，由于语言不通，想在当地找一份工作很不容易。

　　“空闲的时候，我们就到作坊干点活，这里是按成品件数计费，平均每个月能拿到4000多元的收入，都是女同胞，大家也很聊得去。”说起来料加工，来自东南亚的“洋媳妇”张爱云有说不完的话，在她看来，来料加工已经成为她就业的好路子。

　　记者了解到，目前，方慧华来料加工点有60多名女性员工，每年发放工资100多万元。

　　采访的最后，记者问到方慧华下步有什么打算，她告诉记者，目前只想稳扎稳打，做好当前的工作。但如果真要说有点什么计划的话，就是下次如果再换厂房的时候，一定会规划出一间儿童房，里面放一些书籍、桌椅，让那些带孩子工作的员工把孩子安顿好，能够安安心心地工作。